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A9算法改變,流量訂單猛降,如何利用産品視頻逆襲?跨商頭條

发布日期:2019-11-21 14:00文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

10月30日,亞馬遜再次調整A9算法,很多賬號出現訂單猛降的現象。 亞馬遜此举明显是想让卖家花更多的钱在站内广告投放上,同时也想让卖家花更多的时间做站外引流。 其实除

10月30日,亞馬遜再次調整A9算法,很多賬號出現訂單猛降的現象。亞馬遜此举明显是想让卖家花更多的钱在站内广告投放上,同时也想让卖家花更多的时间做站外引流。

 

其實除了做廣告和站外,我們還可以利用主圖視頻,來增加權重,提高産品轉化率。

 

如果說精美的産品圖片是好看的皮囊,那麽優質的主圖視頻可以稱得上是有趣的靈魂,更是能讓買家快速下購買決策的最強轉化武器!

 

隨著4G的普及和5G的來臨,電商平台以圖文爲主的産品描述,正逐步向視頻傾斜。帶有視頻的商品鏈接會獲得更多流量扶持:一是平台會給予帶視頻的商品更高的權重;二是視頻可以明顯提升用戶平均停留時長,也就是相應地提升了搜索權重,從而使商品獲得更高的排名。

 

主圖視頻可以多維度地展示産品,突出産品的細節、賣點、功能,在有限的時間內向買家傳遞更多信息。而制作精良的主圖視頻,則更能幫助賣家從衆多競爭者中脫穎而出,對沒有主圖視頻的同類産品形成領先優勢。

 

視頻遠比靜態的圖片和文字所表達的信息更多,也更容易被買家接受。根據官方的統計數據,帶有主圖視頻的商品比不帶視頻的轉化率至少要高20%以上。産品視頻絕對是可以大幅提升轉化的一個環節。

 

根據美國權威機構的調研,視頻有下列幾大好處:

1、90% 的买家都喜爱视频,表示视频可以加速购买决策

2、视频最高可以增加 80% 的转化率

3、88% 的买家认为视频可以更充分的解释产品的特色及功能

4、视频也可以提升品牌知名度达 139%

5、32% 看过商品视频的线上买家,也会到实体零售商购物

6、82% 的买家在实体店面时会搜索视频,来协助购买决策

 

亞馬遜产品视频从内容类型上可以分为:

1、産品展示視頻(主圖視頻);

2、用戶使用體驗視頻;

3、紅人營銷視頻。

 

亞馬遜的视频主要有以下几种展示位置:

1、主圖視頻:

 

轉化率最高的莫過于此,視頻插入在圖片頁面的最後一張,做過品牌備案的商家都可以有此權限。

 

2、视频出现在 Related Video Shorts

视频会整合 Reviewers 的视频,出现在这个区块,最大的优势是,您可以在单一 ASIN 绑定多个视频。当然一般而言,这里都是日积月累的视频,绝对不是一天就可以上传上的视频,所以建议大家可以利用 “索取好评 ”的功能,慢慢地累积视频评论。

 

3、视频出现在店铺页面( A+页面)

 

但是,如何拍好産品視頻,卻是一項技術活兒。市面上拍一段30秒的産品視頻,要價至少都要幾百上千元。實際上,隨著手機的視頻拍攝和編輯功能越來越強大,通過簡單的場景搭建和燈光布置,我們自己也可以制作出專業級的産品視頻。

 

針對市面上視頻拍攝要價太高以及賣家對産品視頻越來越強烈的需求,我們特地錄制了這套電商視頻拍攝教程,讓賣家能在較短的時間內,掌握用手機做出專業質感的産品視頻的技能。

 

講師介紹:

 

簡小粥,高級攝影師,舉辦過七期視頻訓練營,培訓學員上千名。

 

課程目錄:

1、電商視頻拍攝布景及必備道具詳解

2、手機拍攝電商視頻的10個獨家技巧

3、用手機軟件剪出專業級電商短視頻

 

以實拍樣片爲案例,詳細拆解視頻拍攝的每一步。同時每節還布置有課後作業,讓大家能夠更紮實地掌握拍攝和制作技巧,快速上手:

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